好的產(chǎn)品描述，

就像一個(gè)好的推銷員，面對(duì)各種各樣的客戶，它既能用語言打動(dòng)消費(fèi)者，又能用視覺傳達(dá)商品的特性。

產(chǎn)品詳細(xì)描述對(duì)提高轉(zhuǎn)換率至關(guān)重要！好的產(chǎn)品描述會(huì)滿足客戶想了解的一切信息，在緊緊抓住客戶眼球的同時(shí)也抓住了客戶的心，客戶了解你，信任你，需要你，那還有什么不趕緊下單的理由？！

相信我們都聽說過，某某人，客戶居然僅看了他網(wǎng)站的產(chǎn)品描述之后就直接下單了！這讓正在苦苦挖掘和談判客戶的一些外貿(mào)人垂涎不已！

人家怎么做到的？！ 這到底是怎么做到的？！

別急，谷歌大叔來教你幾招！教你寫出打動(dòng)老外的產(chǎn)品描述！讓客戶看完就直接下單！

 

首先我們要明白：

西方國(guó)家的人，在審美觀上和亞洲人具有很大的差別。西方國(guó)家的網(wǎng)站絕大部分是簡(jiǎn)潔、清晰的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

因此建議大家在進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)描述撰寫和頁面設(shè)計(jì)的時(shí)候，更多的從買家的角度出發(fā)，符合對(duì)方的習(xí)慣。切忌繁瑣，啰啰嗦嗦讓人不知所云！

 

接下來

我將結(jié)合客戶心理和搜索引擎愛好，來詳細(xì)告訴大家如何制作高質(zhì)量產(chǎn)品描述頁面，讓客戶看完就下單！

 

1.文字顏色不要超過三種：

很多亞洲的網(wǎng)站在設(shè)計(jì)時(shí)做的比較花哨，五彩繽紛閃啊閃的，各種顏色的文字堆積在一起。但是與此相反，國(guó)外買家更加喜歡和習(xí)慣簡(jiǎn)潔、清晰的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

如果您想重點(diǎn)突出某些文字，建議把所有想要突出的文字用同一種顏色標(biāo)出，其他文字統(tǒng)一是另外一種顏色就可以了，過多的顏色會(huì)讓國(guó)外買家暈眩，起到相反的效果！

 

2.產(chǎn)品描述的開頭部分很關(guān)鍵：

一般來說，搜索引擎截取的簡(jiǎn)短描述來自于前幾句話。

所以前幾句話要寫出你的產(chǎn)品比較吸引人的地方，你的產(chǎn)品什么地方最吸引人，這個(gè)只有你自己最清楚。同時(shí)要注意其長(zhǎng)度，開頭部分要精簡(jiǎn)、干練、切題，直接點(diǎn)出其優(yōu)勢(shì)所在！且要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行必要的重復(fù)，增加關(guān)鍵詞密度，這有利于優(yōu)化排名。

 

3.產(chǎn)品名稱方面：

產(chǎn)品名稱出現(xiàn)在搜索結(jié)果的核心位置，是搜索引擎第一匹配的要素，可以讓買家第一時(shí)間定位你的產(chǎn)品。

填寫要求：

①要做好產(chǎn)品名稱和買家搜索詞的相關(guān)性。不要盲目為了買家搜索詞而不斷新發(fā)產(chǎn)品、重復(fù)鋪貨。

②產(chǎn)品名稱中加for和with突出產(chǎn)品屬性和用途的情況——標(biāo)題中也可使用 with/ for ，核心詞在with/for前面。

例如：China steel pipe export factory with astm jis din standard steel pipe

這個(gè)名稱中核心詞steel pipe放在了最后，但是也是錯(cuò)誤的，因?yàn)樵谟衱ith或者for系統(tǒng)會(huì)判斷with\for前面的是核心詞

可以寫成：

steel pipe with ASTM DIN JIS Standard

再舉個(gè)正確的例子：15mm film faced plywood for construction

③產(chǎn)品名稱長(zhǎng)度要適當(dāng)

產(chǎn)品的名稱能恰當(dāng)?shù)耐怀霎a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特性就最好！不要過短，也不要過長(zhǎng)。買家搜索詞是有50個(gè)字符限制的 ，名稱寫的太長(zhǎng)了就跟買家搜索詞匹配度不高。

不要忘了：產(chǎn)品名稱即產(chǎn)品標(biāo)題是買家搜索的第一匹配要素。

④不要把多個(gè)關(guān)鍵詞在名稱中重復(fù)累加

產(chǎn)品標(biāo)題中含多個(gè)不同的名稱，買家用這些不同的名稱搜索都能搜索到該產(chǎn)品嗎？其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)，產(chǎn)品名稱羅列和堆砌不但不會(huì)提升您產(chǎn)品的曝光可能，反而會(huì)降低您的產(chǎn)品與買家搜索詞匹配的精度，從而影響搜索結(jié)果，影響排序。

⑤產(chǎn)品名稱中的特殊符號(hào)——慎用特殊符號(hào)

產(chǎn)品名稱中慎用特殊符號(hào) “/”、“ –”、 “( )”等，可能被系統(tǒng)默認(rèn)成無法識(shí)別字符，影響排序。如需使用，請(qǐng)?jiān)诜?hào)前后加空格。

 

4.產(chǎn)品內(nèi)容方面：

要以描述產(chǎn)品的功能性為主：

產(chǎn)品的功能性，也就是產(chǎn)品的功用，客戶最感興趣的是產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的功用性，產(chǎn)品買回去，就是使用的！所以你要讓客戶切切實(shí)實(shí)知道產(chǎn)品適合他嗎？好用嗎？耐用嗎？

 

5.挖掘出產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)：

首先要熟悉產(chǎn)品的所有屬性，并且知道市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的屬性，找出自己產(chǎn)品的不同和優(yōu)勢(shì)，并且在產(chǎn)品描述里面通過對(duì)比等方式展現(xiàn)出來！差異性營(yíng)銷，有差異有優(yōu)勢(shì)就有市場(chǎng)！

這樣才能簡(jiǎn)單明了的為顧客介紹產(chǎn)品的優(yōu)越點(diǎn)！突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)！讓買家一眼就喜歡上，從而萌發(fā)購(gòu)買的欲望！

 

6.產(chǎn)品說明要清晰分類：

產(chǎn)品文字陳列時(shí)，要按照不同的主題進(jìn)行分類描述，分類越清晰，買家越容易找到你產(chǎn)品的相關(guān)信息！   同時(shí)，清晰的描述也會(huì)給買家留下非常專業(yè)和深刻的印象，形成自己的統(tǒng)一的風(fēng)格，讓買家過目不忘！

 

7.表現(xiàn)形式方面：

①文字往往是說服力最差的手段，圖片次之，視頻最強(qiáng)！

所以，圖文并茂，是必須的，一張生動(dòng)的圖片比幾百個(gè)文字還要管用。如果有視頻那將是絕對(duì)的殺手锏。

②產(chǎn)品圖片最好自己拍攝，不要借用其他產(chǎn)品的圖！所見即所得對(duì)買家來說非常重要，還可以給買家更親切的感覺，是展現(xiàn)實(shí)力和能力的一個(gè)方面。另一方面，也可避免因?yàn)閳D片版權(quán)問題而引發(fā)的不必要的糾紛！

③圖片盡量是制作過的，不能太多、太大，否則會(huì)影響打開速度，你覺得堆砌一大堆的圖片是有說服力了？其實(shí)客戶根本等不到頁面刷新出來就關(guān)掉了!

一兩張圖片，多種資源整合到一起，例如產(chǎn)品圖片、車間圖片、產(chǎn)品的使用過程圖片，如果有認(rèn)證，可以通過加角標(biāo)的形式加進(jìn)去，這方面不多做闡述，美工方面很多人更擅長(zhǎng)！

④最后，建議在自己精心拍攝和制作的圖片上做好水印（不要放任何聯(lián)系方式?。?，讓買家一眼就可以找到你的產(chǎn)品。如果參加一些海外推廣項(xiàng)目也需要無水印高清圖。

 

8.嘗試著把產(chǎn)品功能與客戶使用體驗(yàn)相聯(lián)系：

圖片和視頻實(shí)現(xiàn)了說明的形象化，數(shù)字化方面呢？有些數(shù)字，如果可以公布就盡量公布。例如，節(jié)能減排方面的百分比。當(dāng)然，這部分視情況加入，可以先把上面三個(gè)內(nèi)容做好，推出去看效果，如果本身效果不錯(cuò)，這部分就不需要再放進(jìn)去，因?yàn)檫@是談判中的武器！

客戶的使用體驗(yàn)，可以通過評(píng)價(jià)實(shí)現(xiàn)，大家淘寶購(gòu)物都會(huì)看看買家是怎么評(píng)價(jià)的，同樣如果你有一些客戶的體驗(yàn)在你的描述中體現(xiàn)出來，新客戶對(duì)你的好感便會(huì)加深一些。怎么實(shí)現(xiàn)呢？客戶的考察照片，在客戶工廠的試機(jī)照片，客戶的檢測(cè)報(bào)告，某些權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告，都是這方面的內(nèi)容！

 

 

結(jié)語：

要想真的制作出高質(zhì)量的產(chǎn)品描述頁面，除了知道這些基本技巧外，還需要多看和多練！

看什么？

看別人做的產(chǎn)品介紹頁面，多看多分析，看看他們頁面的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，把自己想象成客戶，這樣的產(chǎn)品介紹頁面激發(fā)了你的購(gòu)買欲望沒有？為什么沒有？你覺得如何改進(jìn)你才會(huì)想下單？（最近接了一個(gè)項(xiàng)目，他的產(chǎn)品介紹頁面還是做的不錯(cuò)的，有客戶直接在瀏覽了產(chǎn)品頁面十幾分鐘后下訂單了，大家可以參考一下：

http://ebglasstech.com/product/switchable-smart-pdlc-film/）

練什么？

看出自己產(chǎn)品頁面的問題了，自己就可以嘗試去改進(jìn)！在改進(jìn)的過程中你會(huì)遇到更到的問題，然后通過一步步地解決，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的眼光和能力都在一天一個(gè)提升！

貴在堅(jiān)持！加油！